在企業(yè)經營過程中，市場銷售人員經常碰到各種各樣的騙子，他們以購買產品之名，行騙取錢物之實。百強橡塑科技有限公司向大家介紹一起親歷過的事件。
    2010年7月，百強公司業(yè)務部收到一份自稱是河南洛陽電力工程物資供應公司的詢盤，求購我司生產的包膠織帶（TPU包織帶）產品，用途為：高空作業(yè)安全帶。這家公司的工程人員對產品比較熟悉，比起一般的客人對我們的產品認知度更高。數(shù)量比較多，要求也是比較嚴格。百強公司很重視這個詢盤，在和對方仔細溝通后，我們在眾多包膠織帶產品中挑選了三款基本符合對方要求的樣品通過EMS寄到對方，一周后收到對方的回復，確認了一款規(guī)格為38mmX1.8mm的藍色TPU織帶作為確認樣，隨后，雙方在單價，交期，檢測標準，交貨方式，付款方式（特別注意：預付款30%的定金，完成生產后來我司驗收合格，支付余款70%后出貨）的方面做了電話溝通，到此，誰能猜到對方是怎么行騙的呢？
    對方說他們是國有企業(yè)，需訂購正式合同。面對總額超百萬元的合同和超過三十萬元的預付款，對方不來考察百強公司的實力和信譽，反而請我們的業(yè)務負責人帶好合同，公章，營業(yè)執(zhí)照資質證書等資料到對方簽訂合同。百強公司派出有豐富市場經驗的業(yè)務人員按約定的日期（下午四點左右）趕到洛陽，當聯(lián)系對方采購人員的時候，他們突然推脫說正在外辦事，要傍晚才能回來并連聲道歉。承諾晚上約財務科長，裝備科長等高管一起簽合同。還指定了當?shù)匾患抑木频曜鳛橥砩虾灱s招待。好不容易等到晚上7點鐘，對方終于出現(xiàn)在酒店門口，西裝革履，夾著公文包，很有派頭。一陣寒暄后進入房間，直奔主題：科長今天晚上還要出差去北京，所以時間很緊張，等會兒就過來簽合同，我已經擬好了合同，你簽名蓋章就可以了。為了能快點拿到定金（按合同計算應付35萬元）我還約了財務科長，叫他今天晚上就簽好支票。只是有一點，這兩位科長得打理打理，就按照定金的5%（1.75萬元）作為感謝費，我現(xiàn)在就打電話跟上頭交代，別錯過了這次的機會，你大老遠的跑一趟不容易，我能把兩位高管約到一起馬上簽單馬上給錢也不容易，呵呵。至此，大家就明白了騙子是用了什么騙術了。
    幸運的是百強公司業(yè)務人員并沒有鉆進他們設置的圈套，答謝對方為這份合同所做的努力，今天晚上我招待各位高管，將細則溝通好，明天到貴司簽訂合同如何？感謝費不是問題，只是要報告公司老板，容明天拿到定金后支付可否？（原因：支票當天無法兌到現(xiàn)金，何況沒拿到支票呢）。聽完這番話，對方假裝要打個電話問問，走出門后支支吾吾，借故走開了，再也沒有聯(lián)系。當天晚上按照對方的地址去調查這家公司，看門的大叔說那家公司只有三個人，一間辦公室，幾張桌子，搬來才三個月不到又剛搬走了。好多人找他們哦。。。。。。晚上在酒店里上網找這家公司的資料，發(fā)現(xiàn)網上關于他們采用這種方式騙取商家定金回扣的案例真不少，我們很慶幸沒有上當。我們總結了幾條騙子采購詐騙常用的招術，供大家參考。
    第一招：對方要你的貨，他不來廠看貨，反叫你去他處，并承諾預付定金，簽定合同。這99.99%是騙子；點評：真有這樣的好事？他真的信任你的企業(yè)真實性，產品質量的可靠性？回答是否定的。這類騙子騙錢的唯一伎倆就是騙你去。破解方法：不能貿然到需方去。
    第二招：他們未付預付款給你，先向你索取回扣。外貿保證金、手續(xù)費、公證費、質檢費、煙灑土產物品等及吃喝的，這100%是騙子；點評：騙子拿了、吃了、喝了、給你的只有失望的等待。解方法：捂緊錢包。
    第三招：格式化詢盤(是指事先印好詢價格式，然后填上你公司的單位名稱，需求的產品品名，漫天散發(fā)，引你上當。)99.99%是騙子;點評：騙子如果一家一家的詢價，他的精力就耗費太大了，所以，他要事先印好，填寫內容，發(fā)傳真。破解方法：看到此類詢價傳真，判斷資料準確性。
    第四招：不具體細問他要的產品的情況(如相關配套，款式，用途等)，不關心你報的價格高低，99.99%是騙子。
    點評：客戶要貨往往會對產品的要求比較清楚，故客人詢價時首先會問此產品的相關問題，但騙子一般不會關心此類問題的，除非騙子是專業(yè)出身。破解辦法：只需問幾個產品的專業(yè)話題，騙子的尾巴就會露出來了。